بازار خودرو در ایران همواره یکی از پرتلاطم‌ترین و پرچالش‌ترین بازارها بوده است. محدودیت‌های تولید داخلی، تغییرات نرخ ارز و نیاز روزافزون مردم به خودروهای باکیفیت‌تر، باعث شده تقاضا برای فروش خودرو وارداتی در سال‌های اخیر به شدت افزایش یابد. اما خرید و فروش خودرو وارداتی تنها به انتخاب برند و مدل ختم نمی‌شود. موضوعاتی مثل شرایط فروش خودرو وارداتی در ایران، و مراحل واردات و ترخیص از گمرک، و غیره عواملی هستند که مستقیماً بر تصمیم خریدار و فروشنده تأثیر می‌گذارند.
علاوه بر موارد بالا، موضوعاتی مانند فروش سریع خودرو، خوش فروش ترین خودرو چینی یا خارجی بازارو … میتواند برای فروشندگان چالش برانگیز باشد. بنابراین در این مقاله از کارپایا به صورت جامع به تمام این مسائل خواهیم پرداخت.
در صورت علاقه‌مندی به گوش دادن پادکست می‌توانید این مقاله را به صورت شنیداری از زیر دانلود کرده یا گوش کنید.
فروش خودرو وارداتی چیست و چرا اهمیت دارد؟
فروش خودرو وارداتی در سال‌های اخیر به یکی از موضوعات داغ بازار خودرو در ایران تبدیل شده است. علاقه مردم به برندهای معتبر جهانی، بسیاری از خریداران به سمت خرید و فروش خودرو وارداتی چینی و غیر چینی سوق داده. این خودروها معمولاً از نظر کیفیت ساخت، امکانات ایمنی و رفاهی و همچنین دوام، یک سر و گردن بالاتر از محصولات داخلی قرار می‌گیرند. از همین رو، فروش خودرو وارداتی میتواند هم برای خریداران و هم برای فروشندگان یک فرصت سودآور و جذاب باشد. در واقع، بازار واردات خودرو نه تنها به نیاز مصرف‌کنندگان پاسخ می‌دهد، بلکه به شفافیت قیمت‌ها، افزایش رقابت و حتی ارتقای کیفیت خودروهای داخلی هم کمک می‌کند. حتی در پاره‌ای موارد امکان فروش اقساطی خودرو کارکرده با سفته نیز برای این مدل از خودروها وجود دارد.
پرتقاضاترین گزینه‌ها در فروش خودرو وارداتی
| رده | دسته خودرو | مدل‌های پرطرفدار | دلایل محبوبیت |
| 1 | کراس‌اوورهای اقتصادی چینی (بنزینی/هیبرید/برقی) | BYD Song Plus (DM-i/EV)، هاوال H6 HEV، بستیون T77، دانگ‌فنگ شاین‌مکس | قیمت رقابتی، آپشن بالا، تنوع موتور |
| 2 | ژاپنی‌های کم‌مصرف و بادوام | تویوتا کرولا/کرولا کراس/CHR، هوندا HR-V، میتسوبیشی اوتلندر/اکلیپس کراس | اعتبار برند، هزینه نگهداری پایین، دوام فنی |
| 3 | کره‌ای‌های محبوب بازار ایران | هیوندای النترا، اکسنت، کرتا، کونا، توسان / کیا K5، اسپورتیج | طراحی آشنا، شبکه خدمات، بازار فروش قوی |
| 4 | اروپایی‌های خاص یا نیمه‌لوکس | فولکس واگن ID.4، اشکودا اوکتاویا/کاروک، سئات آتکا/لئون | طراحی اروپایی، کیفیت بالا، خاص‌پسندی |
| 5 | خودروهای تمام‌برقی و نوظهور | شیائومی SU7، Leapmotor C01/C11، NETA U | فناوری جدید، تعرفه پایین‌تر، گرایش به خودروهای سبز |
مراحل ترخیص و فروش خودرو وارداتی
بررسی چارچوب حقوقی سال ۱۴۰۴
در سال ۱۴۰۴، بر مبنای تصویب‌نامه دولت و اطلاعیه سامانه جامع تجارت، ثبت‌سفارش خودروهای نو و کارکرده (تا ۵ سال ساخت) فعال است؛ کدهای تعرفه (HS) مشمول مشخص شده، مهلت ثبت‌سفارش تا ۱۴۰۴/۱۲/۲۹ است و «کارت بازرگانی» و تأیید خدمات پس از فروش الزامی‌اند.
پیش‌نیاز سازمانی و سامانه‌ای
اخذ/تمدید کارت بازرگانی، تنظیم ساختار خدمات پس از فروش مورد تأیید صمت، و ایجاد شناسه نمایندگی مرتبط در سامانه جامع تجارت (NTSW). سپس ثبت‌سفارش پرتفوی مدل‌ها با HS صحیح، اخذ تأییدیه دفتر صنایع خودرو، سازمان ملی استاندارد و کنترل سیستمی سهمیه CBU.
خرید خارجی و حمل
اخذ پروفرما/اینویس از فروشنده خارجی، عقد قرارداد حمل، بیمه و تدارک مدارک مبدأ (شامل بارنامه، گواهی مبدأ و…).
ورود به گمرک و اظهار
پس از ورود محموله به گمرک، از طریق سامانه EPL گمرک اظهار می‌شود و مدارکی مانند اینویس، بارنامه، قبض انبار، گواهی مبدأ، بیمه‌نامه، رسید ثبت‌سفارش و (در صورت نیاز) گواهی اسقاط/تطابق بارگذاری می‌گردد.
اخذ مجوزهای فنی و کیفی
خودرو باید الزامات استانداردهای ۸۵گانه و فرآیند تأیید نوع/انطباق برای وارداتی را پاس کند (طبق شیوه‌نامه رسمی سازمان ملی استاندارد).
محاسبه و پرداخت حقوق و عوارض
حقوق ورودی، سود بازرگانی، مالیات و عوارض بر پایه‌ی مصوبات سال ۱۴۰۴ و نوع سوخت/حجم موتور/وضعیت نو یا کارکرده در فرایند فروش خودرو وارداتی محاسبه می‌شود. اعداد دقیق هر سال در جداول حقوق ورودی اعلام و به‌روزرسانی می‌شوند و در اطلاعیه‌های هر دوره‌ی فروش نیز به صورت غیرمستقیم منعکس‌اند. (به‌دلیل تغییرپذیری مستمر، فعالان باید آخرین جداول اجرایی را مبنا قرار دهند.)
ترخیص نهایی، شماره‌گذاری و عرضه
پس از تسویه حقوق و عوارض و اخذ مجوزهای استاندارد، پروانه سبز صادر می‌شود؛ سپس فرآیند شماره‌گذاری و در ادامه عرضه از مسیر سامانه یکپارچه/نمایندگی انجام می‌گیرد.
برای دریافت پاسخ سوالات خود درباره واردات و فروش خودرو وارداتی با شماره 02158919 تماس بگیرید تا متخصصین کارپایا به سوالات شما جواب بدهند.
شرایط فروش خودرو وارداتی در بازار ایران
در عمل، فروش خودرو وارداتی به صورت سازمان‌یافته از طریق سامانه یکپارچه عرضه خودروهای وارداتی انجام می‌شود. در هر نوبت، فهرست مدل‌ها، شیوه پرداخت و مدارک در اطلاعیه دوره اعلام می‌شود. نمونه‌ی فروش خودرو وارداتی دور هشتم (مرداد ۱۴۰۴) با معرفی ۳۶ مدل و تشریح شروط پرداخت و تحویل منتشر شد.
- سپرده‌گذاری اولیه: برای ورود به فرآیند خرید , فروش خودرو وارداتی، معمولاً باید ۵۰۰ میلیون تومان در حساب متقاضی بلوکه شود.
- نحوه تخصیص: وقتی تقاضا از عرضه بیشتر است، تخصیص میتواند با قرعه‌کشی انجام شود.
- قیمت‌گذاری و پرداخت: بخشی از خودروها قیمت قطعی دارند و بخشی با قیمت نهایی هنگام صدور پروانه گمرکی/تحویل مشخص می‌شوند.
الزامات خدمات پس از فروش: عرضه‌کننده برای فروش خودرو وارداتی باید حتما تأییدیه خدمات پس از فروش از وزارت صمت داشته باشد.
جدول تعرفه گمرکی برای فروش خودرو وارداتی در سال ۱۴۰۴
| نوع خودرو | حجم موتور | نوع سوخت | تعرفه واردات (درصد) | توضیحات |
| سواری بنزینی | تا 1500 سی‌سی | بنزین | 40% | مناسب برای خودروهای اقتصادی |
| سواری بنزینی | 1501 تا 2500 سی‌سی | بنزین | 60% | بیشتر خودروهای کره‌ای و ژاپنی |
| سواری بنزینی | بالای 2500 سی‌سی | بنزین | 95% | لوکس، شامل برندهای اروپایی |
| خودرو هیبریدی | تا 2000 سی‌سی | هیبرید | 10% | کمترین تعرفه، پرطرفدار |
| خودرو هیبریدی | بالای 2000 سی‌سی | هیبرید | 40% | تعرفه متعادل |
| خودرو برقی | همه حجم‌ها | برقی | 5% | مشوق واردات خودروهای سبز |
این جدول نشان می‌دهد که انتخاب نوع خودرو تأثیر مستقیم بر هزینه‌های نهایی فروش خودرو وارداتی دارد.
قیمت روز خرید و فروش خودرو وارداتی در ایران
در فرایند خرید و فروش خودرو وارداتی، قیمت خودروهای وارداتی یک سوال بزرگ در بازار ایران محسوب می‌شود که این امر وابسته به عوامل متعددی است. برخی از مهم‌ترین آنها عبارتند از:
- نرخ ارز (دلار یا یورو)
- تعرفه و عوارض گمرکی
- عرضه و تقاضا در بازار
- محدودیت‌های قانونی یا بخشنامههای جدید
به عنوان مثال، در سال ۱۴۰۴ قیمت خودروهای وارداتی از برندهای کره‌ای و ژاپنی در بازه ۲ تا ۶ میلیارد تومان متغیر است، در حالی که خودروهای اروپایی و لوکس ممکن است قیمتی بالاتر از ۱۰ میلیارد تومان داشته باشند. یا در شرایط فروش هایما s5 قیمت آن به صورت پیش پرداخت و سپس پرداخت مابقی در هنگام تحویل اعلام شده است.
مقایسه خودروهای وارداتی با خودروهای داخلی و چینی
| ویژگی‌ها | خودرو وارداتی | خودرو داخلی | خودرو چینی |
| کیفیت ساخت | بسیار بالا | متوسط تا پایین | متوسط رو به بالا |
| امکانات رفاهی | کامل و به‌روز | محدود | متنوع |
| ایمنی | استانداردهای جهانی | اغلب ضعیف‌تر | قابل قبول |
| قیمت | بالا | پایین‌تر | متعادل |
| بازار فروش | پایدار و پرتقاضا | همیشگی | وابسته به برند |
با توجه به این مقایسه، بسیاری از خریداران ترجیح می‌دهند بین خودروهای وارداتی و خوش فروش ترین خودرو چینی انتخاب کنند، زیرا هر دو دسته در بازار نقدشوندگی خوبی در فرایند فروش خودرو وارداتی دارند.
چک‌لیست خرید و فروش خودرو وارداتی
قبل از خرید یا فروش خودرو وارداتی بهتر است موارد زیر را بررسی کنید:
- مطمئن شوید خودرو ترخیص قانونی شده است.
- اسناد گمرکی و مدارک پلاک ملی را بررسی کنید.
- وضعیت بیمه و کارت خدمات پس از فروش را چک کنید.
- از سلامت فنی و اصالت خودرو اطمینان حاصل کنید.
- قیمت خودرو را با توجه به نرخ ارز و تعرفه‌ها بسنجید.
- برای فروش خودرو وارداتی در سریع‌ترین زمان، از پلتفرم‌های معتبر و کارشناسان رسمی مانند کارپایا استفاده کنید.
فروش خودرو وارداتی به صورت اقساطی؛ آیا امکانپذیر است؟
یکی از دغدغه‌های خریداران، خرید و فروش خودرو وارداتی به صورت اقساطی است. برخی شرکت‌ها و واردکنندگان معتبر این امکان را فراهم کرده‌اند و طرح فروش خودرو وارداتی به صورت اقساط ارائه می‌دهند، تا خریداران بتوانند با شرایط پرداخت منعطف، خودرو مورد نظر خود را تهیه کنند. هرچند این شرایط اغلب سختگیرانه‌تر از فروش اقساطی خودرو کارکرده با سفته است، اما همچنان راهکاری جذاب برای خریداران محسوب می‌شود.
نگاهی به برندها و مدل‌های پرطرفدار در فروش خودرو وارداتی
- تویوتا کمری و کرولا (ژاپنی – اقتصادی و بادوام)
- هیوندای النترا و سانتافه (کره‌ای – خانوادگی و پرتقاضا)
- کیا اسپورتیج و سراتو (کره‌ای – خوش‌فروش و مناسب جوانان)
- بنز C200 و بی‌ام‌و X3 (اروپایی – لوکس و خاص)
- برندهای چینی جدید با کیفیت بالا مانند هایما و چری
به عنوان مثال، بسیاری از خریداران در طرح‌های فروش خودرو وارداتی، درباره شرایط فروش هایما S5 سؤال دارند، زیرا این خودرو به دلیل کیفیت قابل قبول و قیمت مناسب، به یکی از گزینه‌های محبوب بازار تبدیل شده است.
جمع‌بندی
بازار فروش خودرو وارداتی در ایران با وجود نوسانات اقتصادی و تغییرات تعرفه‌ای، همچنان جذاب و پرتقاضا باقی مانده است. شناخت دقیق شرایط ترخیص، بررسی قیمت روز و آگاهی از جدول تعرفه‌ها میتواند خریداران را در تصمیم‌گیری بهتر یاری کند.
اگر قصد ورود به این بازار را دارید، توصیه می‌شود همواره اسناد رسمی خودرو را بررسی کرده و از کارشناسان معتبر کمک بگیرید. همچنین، با توجه به محبوبیت بالای برندهای ژاپنی، کره‌ای و حتی برخی از خوش فروش ترین خودرو چینی، می‌توانید انتخابی مطمئن و سودآور داشته باشید.
دیدگاه شما